БИЗНЕС-КОНСАЛТИНГ
Разбор бизнес-модели: понять, на чём компания действительно зарабатывает
Связываем в одной модели клиентов, продукт, ценность, привлечение, продажи, исполнение и экономику. Это помогает увидеть, какие направления создают прибыль и повторную выручку, что ограничивает масштабирование и какие гипотезы стоит проверять первыми.
Для содержательного разбора нужны хотя бы базовые данные по продажам, продуктам, затратам и клиентским сегментам. Недостающие данные фиксируем отдельно.
Пример рабочего материала Agentro: помогает увидеть логику решения и обсудить будущий результат до начала настройки.
01
Когда нужен формат
01
выручка растёт, а прибыль и денежный остаток почти не меняются;
02
компания работает с большим количеством продуктов и сегментов без ясного приоритета;
03
нужно проверить новое направление до серьёзных вложений;
04
непонятно, какие клиенты и проекты действительно выгодны;
05
рост упирается в низкую маржинальность, сложное исполнение или отсутствие повторной выручки;
06
команда обсуждает маркетинг, продажи и продукт отдельно и не видит целую модель заработка.
02
Проблема видна. системы — ещё нет
Отдельно могут выглядеть убедительно и продукт, и маркетинг, и продажи. Но прибыль возникает только в связке: целевой клиент → ценность → способ привлечения и продажи → экономика исполнения → повторная выручка. Пока эта связка не собрана, решения принимаются по частным показателям.
03
Сначала восстанавливаем фактическую модель, а не рисуем идеальную
Собираем данные по продуктам, сегментам, чекам, маржинальности, каналам, циклу сделки, загрузке команды и повторным продажам. Отделяем подтверждённые факты от предположений и фиксируем, где управленческий учёт пока не позволяет сделать вывод.
Рабочий артефакт
Выбор ограничения
Помогает выбрать один следующий шаг вместо параллельного запуска множества инициатив.
Agentro, рабочий материал
Выбор главного ограничения
Сравнение вариантов
ИзменениеЭффектСкоростьНагрузка
Единый ритм продажВысокий2-3 неделиНизкий
Пересборка продуктовой линейкиВысокий6-8 недельСредний
Найм руководителя отделаСредний8-12 недельВысокий
Решение первого цикла
Настроить единый ритм продаж и проверить изменение качества воронки до расширения команды.
Карта выбора главного ограничения
Сравнивает возможные изменения по эффекту, скорости, риску и нагрузке на собственника.
Пример рабочего материала Agentro
04
Что делаем в проекте
- Сегментируем клиентов и определяем задачи, за которые они действительно платят.
- Разбираем продуктовую линейку, ценностное предложение и альтернативы клиента.
- Считаем экономику направлений, проектов или продуктов на доступном уровне точности.
- Проверяем каналы привлечения, продажи, исполнение, повторную выручку и ограничения роста.
- Формируем и приоритизируем гипотезы развития с понятным способом проверки.
05 · результат
Что получаете на выходе
Карта бизнес-моделиПодробнее
Связанное описание сегментов, ценности, продуктов, каналов, ресурсов, доходов и затрат — без разрыва между маркетингом, продажами и исполнением.
Экономика направленийПодробнее
Понимание, какие продукты, сегменты или типы проектов создают прибыль, а какие поглощают ресурс или несут скрытые риски.
Ключевые допущенияПодробнее
Список предположений, на которых держится модель, и данных, которых не хватает для уверенного решения.
Приоритет гипотезПодробнее
Гипотезы роста ранжированы по потенциальному эффекту, сложности, риску и скорости получения обратной связи.
План проверкиПодробнее
Для каждой приоритетной гипотезы определены действие, показатель и критерий продолжения или остановки.
Рабочий артефакт
Финансовая сводка
Помогает понять, что именно изменило результат и какое действие требуется сейчас.
Agentro, рабочий материал
Финансовая сводка
Июль 2026
Выручка
5,84 млн ₽+8,4%Валовая прибыль
2,31 млн ₽39,6%Операционная прибыль
742 тыс. ₽12,7%Денежный остаток
1,18 млн ₽-240 тыс.Что изменило результат
Рост выручки не перешёл в деньги из-за авансов поставщикам и задержки двух оплат.
Решение недели
Перенести закупку, подтвердить график оплат и ограничить внеплановые работы.
Финансовая управленческая сводка
Соединяет выручку, валовую прибыль, операционную прибыль и денежный остаток с управленческими вопросами.
Пример рабочего материала Agentro
06 · маршрут
Как строится работа
Собираем данные и описываем текущую модель.
Проверяем экономику и ограничения.
Формируем альтернативные сценарии.
Выбираем гипотезы и план проверки.
07
Методики
- Business Model Canvas как рабочая карта, а не готовый ответ
- сегментация и задачи клиента
- карта ценности
- юнит-экономика
- сценарный анализ
- приоритизация гипотез
08 · границы
Что требуется от клиента
Данные по продуктам, клиентам, продажам, прямым и постоянным затратам, загрузке команды и повторной выручке, а также участие собственника и владельцев ключевых направлений.
Рабочий артефакт
Бюджет и план-факт
Помогает защищать обязательные расходы, резерв и целевую прибыль.
Agentro, рабочий материал
Бюджет по фондам
План поступлений: 5,89 млн ₽
38%
Исполнение
2,24 млн ₽17%
Продажи и маркетинг
1,00 млн ₽16%
Налоги и резерв
942 тыс. ₽9%
Развитие
530 тыс. ₽8%
Собственник
471 тыс. ₽12%
Целевая прибыль
707 тыс. ₽План
5,89 млн ₽ поступлений
Факт на дату
4,76 млн ₽, отклонение -19,2%
Бюджет по фондам и план-факт
Распределяет поступления по назначению и показывает отклонения расходов от согласованного плана.
Пример рабочего материала Agentro
09 · границы
Границы
Разбор не является независимой оценкой стоимости бизнеса, финансовым, налоговым или инвестиционным аудитом. Точность выводов ограничена качеством управленческих данных; предположения не выдаются за подтверждённые факты.
Формат и бюджет
Ориентир стоимости
Ориентиры стоимости работ Agentro, не публичная оферта. Актуально на 2 августа 2026 года.
Формат
разбор бизнес-модели и экономики направлений
80 000–150 000 ₽
Состав и границы уточняются после короткого контекста.
Формат
расширенный проект с детальной финансовой моделью и сценариями
от 180 000 ₽
В стандартный формат входит упрощённая экономика продуктов и сегментов. Полный ДДС, баланс, инвестиционная модель и подробный план найма оцениваются отдельно.
Вопросы о формате
Нужен идеальный управленческий учёт?
Нет. Работаем с доступными данными и отдельно фиксируем, где вывод пока нельзя сделать уверенно.
Финансовая модель входит?
Упрощённая экономика входит. Полная модель компании — отдельный объём.
Это стратегическая сессия?
Нет. Здесь фокус на том, как компания зарабатывает, где теряет ресурс и что можно масштабировать.
Что будет после разбора?
Приоритетные гипотезы, критерии проверки и план первых экспериментов.
Связанные форматы
Разобрать, какие части модели действительно создают прибыль
Опишите продукты, основные сегменты и решение, которое сейчас нужно принять. До встречи обозначим минимальный набор данных, чтобы разбор не превратился в разговор на уровне ощущений.
Все услуги